【碧桂园人风采】销冠之路—姜女士专访

 姜金凤 

       Q1：请问你业绩那么好，你从事房地产有多少时间了呢，对销售这行有什么感想？

       碧桂园·城市之光“销冠”姜女士：说来惭愧，我从事这个行业也才两年多，来城市之光之前也是个小白，城市之光是我入职的第一个项目，能够加入这个大家庭我觉得很幸运，碧桂园·城市之光一直都是孝感东城区卖的很好的项目，看着同事们每天开单，这也在无形之中给了我很多信心，让我有坚持下来的决心和勇气，城市之光见证了我从“职场菜鸟”蜕变为今天的项目“销冠”，我很感激在这里遇到的每一个人，现在项目已经接近尾盘了，对于这个项目和同事间有太多的不舍和感谢。

       很多人做销售，销售着同样一件商品，但是有人做得好，有的人做不好，我觉得还是要在自身找一些原因吧。吾日三省吾身，闲下来时想一想有哪些地方做的还不够好，查漏补缺确实是自我提升的比较快的方法，还有一点很重要就是要充分认可自己的产品，入行两年多，我也有很多地产的同行，我们会经常一起探讨一下项目情况，我们城市之光项目确实具有很高的行内认可度和市场认知度，距离东站直线距离大约只有500米，可以便捷出行武汉、十堰等城市；项目内部打造的立体园林，让每一次归家都成为穿越丛林花海的旅行；近2000平方米童梦森林全龄段呵护孩子的童真梦想，所以无论是外部配套还是内部设施，城市之光都具有其他项目不可比拟的优势，我有很多同行都是我们城市之光的业主，真的是孝感东城区性价比很高的一个项目。

       与其说，销售人员在销售商品，不如说，我们是在销售自己。因为客户是通过我们这个人了解介绍给他的产品，当客户拒绝我们这个人的时候，怎么能奢求他接受我们的产品呢？当客户接受了我们这个人，他充分信任我们，他相信我们带给他的东西一定是对他有帮助的，他才有可能可以接受我们推荐给他的商品。所以，作为一个专业的销售人员，首先要学的是推销自己。

       Q2：你觉得要成为一名金牌销冠，需要具备哪些素质？

       碧桂园·城市之光“销冠”姜金凤：

       1、以客户为中心；

       2、具备应变能力；

       3、具有协调能力；

       4、对工作热心；

       5、对客户耐心；

       6、对成单有信心；

       7、熟悉房地产市场行情，同时还要具备是真诚、热情、勤劳和坚持的品质。

       碧桂园·城市之光“销冠”姜金凤：有的啊，被客户信任和记得是一件非常开心及幸福的事。一期开盘的时候有一位筹客没有抢到合适的房源，但是因为客户着急要住，后来就到其他楼盘买了，后来我们也经常会在微信上讨论一下当前孝感楼市的情况。直到前几天，他把他的另一个亲戚介绍在我手里买了套房，他的原话是说：“我没能在你手里买成房子，一定也会让周边的亲戚在你手上买套房子的”。当时听了就觉得很感动，特别感恩这些客户的信任。

       Q4：在这行业已工作2年，你觉得孝感楼市形势如何？谈谈对孝感楼市的未来展望？

       碧桂园·城市之光“销冠”姜金凤：孝感楼市的发展趋势，主要取决于中心城市武汉的辐射带动能力，正如上海之于昆山、启东，深圳之于惠州、东莞，孝感作为武汉“1小时城市圈”内的核心发展城市，且相继有国企、央企等大型房企入驻孝感，相信在不久的将来，孝感发展也会越来越好。

       Q5：当初为什么选择销售行业呢？进入这行后为你的生活带来了哪些变化呢？

       碧桂园·城市之光“销冠”姜金凤：也是阴错阳差吧，因为有朋友是做这一行的，而自己又不太喜欢太规律的生活，就想来挑战一下自己。如果说生活上的变化的话，更多的是精神生活和物质生活的充实吧，工作让我找回了充盈自信的自己，而相对丰厚的工作薪酬让我对自己的生活有了更强的掌控感。加入这个大家庭，做这一行我学到了很多东西，主要还是要看你喜不喜欢这行，接触每一位客户的过程中都可以不断学习，进步空间也是非常大的，期间也和很多客户业主成为了朋友，所经历的都是我的财富，十分感恩！