楼市降价风扰乱沪购房者心态 有人见房就砍30万

　　“要说现在的买家，还真是不诚心，房子还没看先还价。”前线业务员纷纷抱怨，楼市降价在给购房者带来利好的同时，也扰乱了购房者心态，“见房砍，砍了却不要”的比比皆是。

　　小五出售中环一号小户型时，遇到过不少“不诚意买家”。 70平方米，全装修，小五挂牌150万元，留3万元还价余地。看房客一拨又一拨，每个人至少还价5万元，有人房子才看了5秒，还价到120万元。小五气得直甩门，“勒令”业务员遇到这类买家一律不准带看。

　　老祁是专门砍低价的看客，近中远两湾城抛出一套急售房，总价320万元，低于市场价至少30万元。他对业务员说，既然业主急着抛，干脆290万元，立马付钱。遇到这类杀价狠的购房者，业务员清楚，要成交很难。好不容易等到业主放低底线，这类购房者往往还到了价却不肯签合同，还有要求再降10万元的，业主不愿再降，于是交易告吹。

　　经过近3个月的政策消化，楼市看房量回升，政策调控的波影响似乎初告段落，但因为不诚意看客多，成交量依然在谷底盘整。21世纪不动产上海锐丰凉城路分行经理杨益告诉记者：“意向客户中，有7成在下定时‘卡壳’，而该比例在上月为5成”。究其原因，还是购房者的心态。频频出现在中介门店的，除了一大批“摸行情”者以外，“不诚心”者占比很大。

　　业内人士表示，任何时候，楼市都处于博弈状态，无非看买卖双方谁占优势。市场向上时，卖方“跳价风”盛行，市场向下时，买方“砍价风”流行。处于弱势的一方，要么接受价格成交，要么不买或捂着。21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪认为，购房者加大还价幅度的方式虽然可行，但不宜过度，须尊重市场上客观的供求关系和价格规律。