武汉楼盘只“预热”不开盘 业内人士：8月正是看房季

　　“从星期五开始一直到星期天，手机短信没停过，大部分都是邀请人看房或者参加活动的短信。”家住杨园的阿姨正准备给儿子筹备一套婚房，所以打算从这些信息中挑选几个中意的楼盘去考察一下。不过让阿姨奇怪的是，楼盘活动虽多，但提开盘的却没几个。据记者了解， 8月已经正式公布开盘的楼盘还不到10个，但处于“待售期”的楼盘却有40多个。有业内人士认为，8月正是看房的好季节。

　　楼盘预热期越来越长

　　“XXX楼盘夏日冰爽节开幕，欢迎前来评鉴”、“样板房开放，尊贵生活呈现”……在众多楼盘的活动信息中，记者发现不少“老面孔”。武昌某楼盘、早在六月宣称要开盘，但一直到七月即将过去，还在邀请客户“鉴赏”，毫无开盘之意;也有楼盘的开盘时间从7月开始处于“待定”状态，而不久后，开盘时间又“待定”为8月，取而代之的则是邀请客户参与娱乐活动的信息。

　　一方面是迟迟不开盘，另一方面又是早早发布信息。在徐东大街的一个高层项目，尽管离上市还有几个月，却花巨资在销品茂搭建“4D体验馆”，招揽购房人。同样在南湖一个楼盘，每隔一个月会举办一次色活动来吸引购房者参与，但他们预定的开盘时间却在年底。该楼盘的营销负责人告诉记者，有部分房子还达不到销售条件，而提前展示和进行营销活动，是为了早早造势，引起人们的关注。

　　“由于购房者对新政的预期，对一些优惠不太感冒，再加之天气炎热，导致楼盘的来访量大幅下降。”一位业内人士说，不少楼盘主要是因没有达到一定数量的客户量，所以推迟了开盘，以夏日清凉为主题，推出各种活动，吸引消费者，聚集人气，直至达到一定的客户量后方才开盘销售。对于不少新盘来说，在此新政尚未放松的情况下，希望延长楼盘预热期，为后市做铺垫。

　　为下一拨销售攒人气

　　从这几周的周六、日市场来看，市场营销活动继续升温，有时候开发商的各种营销活动可达到数十场。大致可以分为两种：一是在售项目销售中的夏日冰爽互动活动及一些名人讲座;二是即将上市的新项目的市场预热，包括样板房开放、咨询开放、VIP登记等等。

　　“在售项目通过活动聚集人气成交，待售项目通过活动提高市场知名度为后市蓄市。”亿房研究研究员陈龙告诉记者，一些下半年潜在供应较多区域的开发商也会抓住时机提前产品上市，抢占先机，避免在“金九银十”高峰时期碰撞。

　　据记者了解，与2008年底相比，目前大多数开发商资金储备都很充实，销售量的缩减在短期之内不会对其造成较大的资金压力。因此，不少开发商在这段时间都选择了推迟推盘以静观其变。虽然推迟推盘，但开发商为了在这段时间继续维护老业主和对新业主的积累，纷纷选择了举行楼盘活动或开放新样板间，以达到品牌营销的目的。这样，不可以维护老业主，还可以对更多的新业主进行积累。而开发商用举办业主活动的方式，不可以和业主增进感情，还不至于让客户感觉开发商在生硬地传达项目信息，以此达到双赢的局面。除了举办活动外，还有些开发商通过开放新样板间或对原有样板间的提升以增加客户对项目的关注度。

　　对此，业内人士认为，相比于以往提前一个月甚至半个月预热项目，目前看来，楼市项目的整体营销周期将明显拉长。