江城52楼盘淡季齐发 品牌楼盘顺势定价求“突围”

　　传统7月淡季，52个楼盘选择了开盘迎战购房者的观望。调查显示，今年武汉市还将有超过100个楼盘等待在下半年上市，其中有50多个楼盘是纯新盘。

　　业内人士分析，当供应量大于需求量后，品牌房企的优势将逐步呈现，武汉楼市或将出现‘冰火两重天’的景象。

　　楼市进入“分水岭”?

　　一边观望，一边对比，另一边还不停跟开发商“讲价”。这是新政后鲜明的众生相。而每一次新政后，必然又是一次购房的集中出手。

　　7月四周(7月19日—7月25日)，似乎又到了这个“分水岭”。数据显示：当周武汉楼市成交2139套，较上周增加376套。许多开发商选择在7月淡季开盘，似乎压对了“宝”。7月武汉共有52个楼盘选择了开盘。

　　日前，申万巴黎基金管理市场营销总部副总监申浩波在汉表示，楼市8月将出现拐点，并可能步入一个较长的调整期，但“武汉有刚性需求的市民可出手买房。”

　　品牌房企顺势定价求“突围”

　　在同等开盘的条件之下，楼盘并非都销售，“冰火两重天”可以很形象的说明问题。

　　7月24日，万科高端产品线的品牌——红郡开盘，别墅均价12000元/平方米，普通精装住房价格8100元/平方米，当天销售90%。但与之同时，许多楼盘开盘销售率远远不足一成。

　　某业内人士认为，品牌因素在这里起到了至关重要的作用。万科在武汉的品牌影响力远远高于其他楼盘，所以许多楼盘都“避免与万科同天开盘”。

　　据统计，2010年上半年武汉商品住宅销售金额排行榜中，万科已经连续三年获得名。

　　业内人士说，万科红郡位于光谷核心区域，该地块是2009年7月7日武汉万科地产经过626轮举牌，艰难战胜众多重量级品牌竞对手，以总价7.275亿拿下，“按此前市场预估，别墅至少卖到14000——15000元/平方米，普通住宅卖到8500——9000元/平方米以上才能到达万科对于利润的要求。以如今的价格开盘，确实体现了万科的高明之处：用顺应市场的价格应对市场，换取楼盘的旺销与热卖，以占据市场先机，形成市场号召力和楼盘影响力。”

　　业内人士表示，“不排除红郡‘低开高走’，先占据市场，后期再行涨价，来平衡整体利润。”